外向型企业，外贸公司的海外发展

什么是外贸企业（外贸公司）
外贸公司主要区别于内贸公司。外贸公司的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。

中国外贸企业的发展
国际贸易曾被誉为是经济增长的发动机，它与投资、消费一起被称为是拉动经济增长的三驾马车，近20多年来，我国的对外贸易有了巨大的飞跃。2002年，我国进出口贸易总额达到6207.7亿美元，是改革开放前的30倍，世界排名也由第32位跃升至第5位。而2003年的进出口又增长25％以上，规模突破7800亿美元，在全球的贸易排位将上升到第四位。

外贸经营权放开
2003年7月30日《关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知》规定从9月1日起大幅度降低进出口经营权的门槛。2003年9月10日中国商务部外资司司长胡景岩在投洽会上又公布了一个震惊业界的重磅消息：中国将提前放宽贸易限制，跨国采购集团将获准独立出口。允许外商在我部分地区设立独资出口采购中心，从事境内产品的采购出口业务及相关的配套服务，而且享受出口退税。
从此以后，外贸的经营主体将进一步增加，不仅会有更多的现有外商投资企业享有全面的进出口经营权，而且大批有资金、人才、品牌，有研发能力、营销网络、有现代经营理念与营销手段等优势的跨国公司还将加速进入我国设立采购中心。这两项政策的出台无疑是标志着我国外贸经营模式将从以往的制造、出口分别独立门户的二元化模式转化为产供销的一体化模式。

外贸企业如何获得稳定发展
第一，要重视人才引进。人才引进使企业发展的重要因素，具有良好素质的外贸人才可以扩大外贸的业务量，提高企业的销售额和利润，尤其是引进一些拥有不少客户的外贸人才，那对企业的发展起着更加重要的作用。这就需要企业给职工较好的待遇和合理的工资机制，尽量多给职工施展才能的机会，这样才能发挥每个员工的作用，真正留住人才。
第二，重视服务水平的提高。服务水平的优劣也影响着企业的效益，服务较好而周到的企业更能够留住客户，反之服务水平差的企业则容易使得客户不断流失。要提高外贸企业的服务水平就要求各个部门及每一位员工加强自身修养及熟悉不同国家客户的生活及工作习惯，以友好而热情的方式取得每一个客户的满意和信任。
第三，重视品牌的塑造。品牌是影响企业发展的一个重要因素。目前国有外贸企业知名品牌很少，甚至没有品牌。这样不仅影响了企业的效益，而且企业本身也难得到发展。国有外贸企业应注重对品牌的培育，通过品牌尤其是知名品牌来增强对供货企业和资源的控制，稳定和提高产品的市场占有率。同时，通过运用品牌这一无形资产的经营，国有外贸企业可以为自己的产品树立更好的形象和信誉，增强国际竞争力。

除了以上三点外，电子商务和网络营销也越来越受到外贸企业的重视，目前有4.5%的出口企业已广泛开展,有31.2%的企业初步开始, 28.7%的企业已着手开展,12%的企业已有考虑, 只有23.6%的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域,出口企业在与国际接轨方面一直走在前列,出现了许多巨资投入外贸网站的情形。除了大型的外贸网站，企业自身的电子商务发展才是最根本的网络营销策略，才能真正与国际贸易接轨。

网络营销的概念：

　网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

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企业网络营销

网络营销或者说企业网站对一个企业的发展和壮大起到哪些作用：

品牌塑造好的企业网站是塑造企业品牌和形象的关键
信息发布成为企业发布各种内外部信息的平台
销售渠道网站的交易功能可以是一种销售渠道
客户服务通过网络可以方便快捷的提供客户支持

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　最近更新 : 2009年8月28日

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