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 外贸行业里的英文网络营销
中国企业的网络营销心态
据统计，中国有3000多万中小企业，其中大约十分之一的中小企业采取了网络营销方式，其他企业有三种状态：
1）不关注状态。外贸公司业务渠道丰富，以至于没有时间考虑网络营销；
2）无意识状态。没有意识到英文网络营销的重要性；
3）游离状态。这些企业不知道如何进行网络营销；
外贸行业中的网络营销
外贸行业由于其业务的特殊性，对网络营销，特别是英文网络营销重要性的认知比其他行业要早。传统的外贸渠道以展会、朋友介绍、行业商会推荐、平面媒体广告等为主，买卖双方在初次合作彼此建立信任后，下单率通常比较高。这种常见的外贸渠道耗费成本较高，时间、空间上都有限制。所以，外贸企业在90年代中期以前较多通过电话、传真联系、洽谈、完成外贸交易过程，90年代中期以后，居多通过互联网完成交易。现今日趋完善的B2B、B2C电子商务交易，已经为世界各地的商户创建了另一个交易空间。
1) B2B电子商务平台 B2B指是指进行电子商务交易的供需双方都是商家,通过互联网商务平台完成交易过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
2) 全球C2C电子商务平台
3) 搜索引擎
4) 博客、社区与社会化网络营销，通过各大贸易类社区的导入链接，吸引潜在客户
5) 许可Email与数据库营销
如何优化外贸网站，完成海外市场扩展
有外贸采购经验的朋友都知道，外国人特别偏爱Google搜索，比如他们想购买MP4 Player，会去搜索含“MP4
Player”， “MP4 Player Suppliers”， “MP4 Player Manufacturer”一类关键字的文章。根据搜索引擎用户使用的习惯，一般搜索结果第一页中前三名被点击和完成业务转化的几率是最高的，于是这里需要引入搜索引擎优化(SEO)(SEO)，特别是英文搜索引擎优化(SEO)。
1) 域名选择 域名最好是核心关键字的，比如一家卖MP4
Player的公司，用www.mp4-player.com这个域名就利于搜索引擎排名。有时候域名中的两个单词之间用“-”的效果会比较好，因为搜索引擎把“-”两端的词当作两个词，典型的例子如
www.made-in-china.com。
2) 服务器选择 做外贸的网站，建议不要把服务器放在中国境内，所以如何选择一家境外服务器是您需要考虑的。选择时需要注意两个问题：
- 所在地。Google针对全球不同地区，使用了不同的数据库，同样的关键词在不同的地方搜索，结果也大不一样。外贸企业，推荐租用美国服务器，将域名解析到境外，这样更有利于搜索引擎排名。
- 检查服务器的IP是否被搜索引擎惩罚过。可以通过http://whois.webhosting.info查询IP下的域名，然后在Google中输入site:www.domain.com，如果大部分域名收录数量不佳，即被惩罚过。推荐BlueHost,
HostGator, Godaddy, LunarPages四家虚拟主机供应商。
3) 关键词选择
- 分析客户行为，确定核心关键词；
- 通过Google关键词分析工具https://adwords.google.com/selectKeywordToolExternal，即可查询核心关键词的关联关键词，即关键词的流行度与竞争度；
- 根据企业的经济情况，进行投入产出评估（ROI），确定合适的关键词。
4) 竞价排名广告或AdWords广告
到阿里巴巴上作一些广告，对于外贸企业来说也是必要的，但这一点要结合企业实际情况。同时AdWords是外贸企业可以长期选择的广告工具。
完成了上面的工作，相信作为外贸企业的您，在这个行业里从英文网络营销上来说已经占据主动性。
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什么叫B2B
Business To Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、
中国制造网、环球资源网等。
中国地区联系方式
电话 :
025 83123147
电话 :
025 83341043
传真 :
025 83341039
Email:
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